Fiches techniques : "Rencontrer un banquier"
La confiance qu’un banquier accorde à un projet dépend de :
la crédibilité de son dirigeant (notamment sa capacité à supporter une pression énorme sans baisser les bras) et de la qualité de son projet,
la personne qui lui présente le projet car il est souvent question de cooptation et de réseau de relations,
du montant de l’apport initial et de l’acceptation ou pas de se porter caution.
Pour accepter d’aider l’entreprise, le financier a besoin de comprendre dans le détail l’activité et l’origine des besoins de trésorerie.
Avant 6 mois d’exploitation, le banquier accordera avec énormément de précautions un découvert, un crédit documentaire ou un prêt à moyen terme. Par contre, il acceptera assez facilement de financer le poste clients sous forme d’affacturage, de Dailly ou d’escompte.
Après 6 mois, le banquier pourra prendre davantage de risques mais à condition que le créateur ait respecté son prévisionnel et que ses résultats soient satisfaisants.
Si les besoins sont plus importants que la mobilisation du poste clients, le créateur devra réfléchir avec ses conseils à de nouveaux leviers non encore explorés.
